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创业....投资学习....

记录技术随想,结交志同道合朋友

 
 
 

日志

 
 
关于我

season,一直关注家乡的发展,关注个人的成长.工作后关注创业,关注投资.....可却忘记了一点,没有空中楼阁.于是我把视线投向了如何准备创业,创业需要什么?资源(PROFIT的六个方面?)?勇气?经验?教训?...所有的都对,但所有的都应该脚踏实地.所以,我能做的就是学习学习再学习......可应该在什么样的生存状态下学习?于是我还要解决生存的问题,再于是工作+学习便成了我日常生活的主题,而我却希望有一天事业+家庭变成我生活的主题

IT创业的一些概念  

2007-03-24 18:56:14|  分类: 互联网创业 |  标签: |举报 |字号 订阅

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接触计算机互联网的时候,就深深的被打动,计算机改变世界,网络成为自己生活的主题,开始做研究,希望了解计算机。然后在钻研计算机发展史的时候,发现有一个问题,和微软一样的企业,比他有资源,比他有人才,比他开始公司大的公司企业多的不知道到那里去,可是到最后,微软成功了,其它的企业我们现在都不知道在哪里了。这当中一定有一些不一样的东西,于是一头扎进企业研究去,得出结论是企业系统才是决定这个世界的本质,然后毕业后又去管理咨询公司去做事,后来又自己操刀的去企业实践,这样来回的折腾,终于发现,互联网络还是自己的最爱,我又回来了,在这里把自己这么些年的一切关于商业,关于互联网的一些概念和做IT网络的朋友们分享一下,也想了解大家的观点,让自己也进步一点,离开网络都有些时间了,有些东西都不太熟悉了,也很希望能够和大家成为朋友。

趋势/本质

我看到过很多公司,他们都有梦想,他们都有远景,他们公司里的人都很努力,他们都想成为市场领先者,可是我们都知道,领先者永远只是少数的,那些落后的企业让我很哀伤,因为他们也有梦想,却尝不到成功的滋味。这些还不是最糟的,最烂的是有些企业成为大海,更多的则是海浪里的泡沫,一闪而过,在商业的大潮里。

让我们记住一个比率,十家新建立的企业有九家是要关门的,那些关门的企业,就是浪花,一闪而过,结论是他们从不知道自己在做什么,他们从来不知道自己处在产业食物链的什么位置,只是在艰难生存而已。正如每次海浪都有地球引力的作用一样,每家大企业建立的背后,都有基本的经济规律和产业规律起作用。

福特看到了汽车大众化的趋势,盖茨看到了PC成为主流的趋势,HAO123看到了普通大众上网的趋势,每家企业背后都要有大趋势才能够成就大业,如果新建立的企业没有在趋势上,或者是已经是趋势过去,那么就没有什么意义了。就是那种浪花企业。每家企业都不同,所以他们的趋势也不同,但基本上都是根据他们背后的规律。我最新在研究的SN网,他的背后是人际交往和社会学的趋势,世界上所有的人际交往都可以在这个理论模型中找到,外面的事物都是繁杂的,而最本质的东西是永远不变的,就如这个多彩的世界,色彩变化何止万千,本质也不是三种颜色而已,如果要成就大企业,本质的东西是一定要知道的,抓住了本质,外表变化何止万千,别的企业又如何模仿,如何超越,如何竞争。

举个案例来说明,盛大的成功是否偶然。从外表来看,盛大在短短数年内崛起,就像神话一样,好像也没有做什么就成功了。大家都说他走了运,可是这背后是什么呢,要知道盛大在做网游的时候,已经有好几家在做了。再来看传奇这款产品,只有通过看传奇这款产品,才真正知道的陈天桥的眼光和远见。传奇在台湾运行的时候,只有几千人而已,在韩国也是二流游戏,可在中国为什么成功?结论是,这款游戏把中国几千年来的武侠梦圆了。看看传奇的城战系统,把整个中国的民族性都包含进去了,在这背后是中国的文化,文化是什么,就是在我们身上都存在,而我们不知道的东西。在传奇里面,可以指挥真实的人,不是电脑角色,成为数万人的首领,这种虚拟的成就感,在大脑里是一样真实的,不停的攻杀,组织,领导,在现实一样需要的技能在游戏里实现,在现实中无法成就的纵横天下的感觉在游戏里可以实现,而这种纵横天下的梦想,有多少人不想实现?实现这些,你只需要一台PC和传奇游戏。

商业/技术/管理

HAO123有技术吗?就是一个全网的导航系统,如今这样的代码随处可以在网络上下载。QQ有技术吗?原来只是复制ICQ的一个东西,既然他能复制的出来,我想这里的技术牛人复制出来不是难事。SOHU有技术吗?他的整个网站结构看了半天,也没有多少模块,整个就是一个网站发布系统,其它的商城系统,聊天室,BBS难道我们做技术的都写不出来?除了百度还有一点技术,很难复制出来,其它的网站系统分析一下结构,再写出来有困难吗?但是他们的企业我们能复制出来吗?

经常有听到技术和管理的争论,在我看来,纯属于幼稚的争论。价值是如何产生的,是通过服务大众产生的,技术再先进,如果没有一个有效的途径服务大众,那么纯属无聊,浪费纳税人的钱和自己的时间。举个例子来说,美国和苏联同时搞航天技术,美国越搞越强,苏联把自己搞破产,美国的航天技术研究完了就民用,甚至诞生了互联网,而苏联的研究,是关起门来在实验室里研究,从来没有转为民用,不和民用挂钩,越研究把人民搞的越穷,企业中除了技术外,还要有商业,这也是技术一直依附于商业的原因。技术是发动机,如果没有机车配合,发动机只有空转。讨论这个问题的都是属于幼稚级的,如果存在于公司高层,简直是场灾难。

如果所有的技术人员到最后都去做管理,那么是企业的悲哀,也是企业的不成熟表现。经常有朋友和我说过,技术不能常做,最后要去做管理,可是如果所有技术人员的最后之路去做管理,那么谁来做技术呢,况且,做技术的也很难做好管理,做技术是面对物的工作,做管理是面对人的工作,这两者相差太大。而且由于技术人员思维方式和普通人不同,如果去做管理,是人才的浪费,绝对不是提升。看到GOOGLE的地图,我有一种心底发凉的感觉,我只是在笑,苦笑,无奈的笑,自嘲的笑,不做计算机的都觉得好玩,这地图真好玩,可我只有悲哀,因为我看到了,我们差的不是一般的远,从技术上,从企业上,从社会形态上,我们真的是差的太远,我们要花多少年才能达到他们现在这个水准?我们没有技术人员,我们的技术人员都在GOOGLE们,我们给他们开发软件。

企业的本质

联想在建立的时候,在和他一样的大院里面有200多家和他一样的企业,现在,都没有了,那个时候,方正是老大,现在,方正在联想后面,我也在想这个问题,什么使企业成功,什么样的企业会成功?当战略,定位,团队,营销,渠道,管理,技术,甚至是细节,执行力这些乱七八糟的名词围绕在我的大脑里的时候,到底什么才是企业最后的本质?让我来解释这一切繁杂的外表事务?

研究这些东西当然还得从最基础的开始,结论是是企业的本质是系统。系统的能力分三级第一级是人,个人,个人能力,个人素质,个人技能,这些东西我们有学校在不停的培训,从小学到大学毕业,培养的内容和教材基本上都是个人级别的,在个人级别上,个人成为了组织,第二级,也就是组织力,包括团队协作,团队智慧,领导力,远景规划等等,这些内容,在目前的大学课堂里一点没有,怪不得中国的组织都这么虚弱,原来我们从来都没有学过组织力,我们一直都在学习个人级的能力。组织级的能力在MBA课有一部分,在直销公司的课程上有一部分,其它的就很难找了,就要靠每个人的自我学习了。第三级的能力称为系统力。当企业成为企业系统的时候,他就具有了人之外的生命力,他成为一个独立的个体,可以脱离个体人而存在,系统有自己的精神,有自己的精神的系统才能够永久,直销公司是第九级的系统,他们都拥有强大的生命力和系统力。成为系统的组织,或者叫系统,他们会自己生长,无论是什么样环境,什么样的地区,他们可以自己生长,他们会自我应对,他们会根据系统的内部编码,在不同的地区在外表长成什么样子,遇到什么样的情况就成为什么样子,他们会自我修复,他们不是遇不到麻烦,是遇到损失后他们能够自我修复,自己调动力量进行自己的修复。

世界级的企业无不拥有第三级的能力,就是系统力,他们在全球的自我成长,把其它没有这种能力的打得落花流水,同样,我们要学习和拥有第三级的能力,也就拥有了和他们一样的能力,也就能够成就我们中国的大企业,成就世界级的企业。

商业模型

为什么很多人没有梦想?因为梦想需要花钱,我想在这里的都是有梦想的人,如果梦想没有钱这个东西支持的话,大概只能叫做空想。世界上有才华,有想法人的多了去了,可是成就巨富,成就梦想有多少人?我们在学校的时候,都应该学过一个叫爱迪生的故事,爱迪生发明灯泡,用了一千多种村料,然后人们说他,你失败一千多次啊,他说,不是,我成功了一千多次,我成功的知道有一千多种材料是不能做灯丝的,这个是我们都知道的,是我们大吹特吹的,代表着永不妥协的精神,代表着艰苦奋斗的精神,那么,有多少人知道爱迪生是通用电气公司的创始人,也就是今天的GE公司?

只有把想法加进商业模型,才能够真正成为现实的表现。你必须知道这个东西,建立起来的企业以何种方式服务大众,以何种方式生存。就算是要建立NGO组织,那么也是以捐款人的钱为生活的,那么捐款人就是你的投资商,这才是商业的表现。如果一件东西是免费的,那么也必须是别有他图,完全没有利益的事最好不要做,因为那是你的私人投资,问题是你能撑多久?

企业也如人一样,都是要生活的,人生活在这个世界上,首先是要花钱的,这个时候,父母就是投资商,然后长大了,父母不会再投的,需要自己盈利,需要找到自己的生存方式和生活方式。很多企业一开始都是说要免费,要公益,我的结论是他们不知道自己怎么生存,自己的商业模式在哪里,在那里胡喊,因为他们有一天要么去收费,要么就是倒闭,IBM的笔记本多厉害,全球第一好,不赚钱照样要卖掉,更不用说其它的小企业。

商业技术

世界上最有钱的人,是个退学生,第二有钱的人,也可能是退学生,在那些美国精英榜上,以及企业家榜上,我们都可以找到退学生的身影,而我们的学生为什么不能直接创业?原因很简单,一是没有学习怎么做商业,这里面有一种课叫商业技术,内容有时间管理,计划管理,团队协作等这些商业中必须的经验和能力,而我们的传统教育是没有的,就如考一门从来没有读过的课,怎么可能一次考满分。二是只有智商没有情商。情商是情绪的控制能力,是和团队合作的能力,商业和投资从来都是团队活动,这也是考试得C的往往能够在社会中成功的原因,智商是关于学习成绩的,情商是关于人际关系的,所以考A的只好去找工作。社会上需要的技能更多是组织力和领导力这样社会能力,而不是分数这种能力。第三点是知识的技能的关系。知识就是要学校游泳,请了个国家队的教练,然后教练在课堂上教完就走了,然后我要去游泳池(现实社会)当中去实地的游,到最后,游的能力称之为技能。显然,知道了游戏的知识,并不一定就会游的很好,知识学习就可以了,技能则是需要练习的东西。

企业价值

我把投资规模百万元以下,在6到8年内年销售额达到亿元级以上的企业,或者是在很短时间内从近乎于无到实现了市场的霸主地位的企业,称之为超速成长企业。这样的企业在中国还是有很多的,翻开商业杂志,看到排行榜就可以看到,更多的是沉在水底的,在水底的都是大鱼,有很多小企业实现了巨量增长,是他们所在行业的领头羊,由于没有什么热门题材,没有被传媒关注到,所以不能广为人知,而实际上,他们才是真正的企业英雄。

这些企业为什么能够实现超速增长?一个简单的公式可以说明,企业的价值等于交换的次数和交换的价值。比如,可乐每瓶赚不到几块钱,全球几亿瓶一起卖,价值就大了,钻石不可能像可乐一样的卖,单件利润高,卖几个也就可以了。那些超速成长的小企业,一开始就可以迅速把交易次数增加,实现用户的爆炸性增长。如亚马逊,沃尔玛想增加他的客户,需要开分店,而亚马逊只需要介绍一次就可以了,所以网站可以实现迅速的用户扩张。

刚开始的小企业也可以依靠具有大流量的客户公司来实现,比如现在的易趣和淘宝,在上面卖东西,直接就可以有很大的浏览量,又比如SP服务商,依靠中国移动的平台,迅速把自己的用户扩张到所有的手机用户,短时间内就有了大量的用户群。不同的商业模式有不同的依靠模式和生存模式,相同的是都具有市场倍增和大规模扩张的条件。另外的例子还有特许经营模式和直销模式,一种倍增的是分店,一种倍增的销售和服务人群。

超速成长的企业都具有可超速发展的模式,如果企业的产品和服务不能快速的复制,那么他们就不可能实现迅速的扩张。地球上最大的动物是海洋里面的鲸鱼,他们以什么为生?他们吃的反而是最小的磷虾,无一时刻不在进食,越是庞大的企业,他到最后吃的反而是越普通的东西。比如沃尔玛,简单的说就是杂货铺,可口可乐,就是卖水的,麦当劳和星巴克,两家卖吃喝的,再向下面就是石油,矿产,原材料这样的公司,单次交易没有多少,但每个人都需要使用的时候,价值就开始显现出来。

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